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罗永浩能做好电商直播吗?摘掉自己“风口杀手”的称号吗?

谈及罗永浩,大家都会想到锤子手机?可现在锤子手机已经和罗永浩没有关系了,之前罗永浩就将自己在锤子科技的股权质押出去了。

这么说呢?这些年罗永浩走的路并不顺畅,手机没整的出来,电子烟又被叫停,期间还为微商站台。总之一句话,现在罗永浩很差钱!

 关于电商直播,罗永浩称初期的选品侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

  此外,罗永浩对这次电商直播带货信心满满。本人表示虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥,顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳。

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目前罗永浩已经收到了上千封合作邮件,预计很快就会跟大家直播见面了,值得期待。

罗永浩能做好电商直播吗?

  近期,“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”,“快手散打哥粉丝突破5000万”等大新闻不断,唯独电商直播领域三大平台之一的抖音,还没有找到自己的招牌带货主播。

  这两年的确有两位成功“出圈”:“带货一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦。

  有数据显示,薇娅在2018年的销售额为27亿元,而2019年仅“双11”期间就超越了2018年全年的销售额。而李佳琦在2019年“双11”创下10亿元销售额,2020年1月5日,李佳琦直播间里销售300万元,第二天将金字火腿送上涨停板,直接带来了5.48亿元的市值增长;2020年仅2月5日至3月2日,李佳琦直播间总销售额高达9.57亿元。,罗永浩有话题,电商直播是风口。罗永浩的这次转型看似天时地利人和,外界也开始探讨,在电商直播领域,罗永浩能否超越“电商直播一哥”李佳琦。

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 对此,一位行业人士的分析具有独到性:“淘宝90%以上的直播都是商家自己直播,达人其实只占到10%,而目前做得最好的超级主播,商家属性也非常明显。也就是说,电商直播其实考验的是主播的卖货能力。娱乐性只是补充而已,卖货的专业性才是第一位。”

  从超级主播的过往经历看,似乎都具备商家属性。李佳琦做了好几年欧莱雅的导购,薇娅早年开了好几家超级服装店,对销售了解,能引导观众的购买欲望。罗永浩有足够的IP属性,毕竟人称“科技界的郭德纲”,但销售的专业性如何,从鲨纹科技的专场直播中,似乎“硬核有余,地气不足”。

  这也是有投资人打赌,罗永浩前三场直播卖货肯定火,后面情况如何则未可知,毕竟打“情怀”招牌卖货很难持久。

直播卖货是一个特定的消费场景,主播需要通过人设的建立,为粉丝树立起较强的信任背书,同时在直播中要有较强的情绪渲染、感染能力,简单的参数科普或者说教并不能让粉丝买单;另外选品能力也很重要,相对低价格产品容易触发粉丝的冲动性消费,而大件高额的产品恐怕很难通过直播销售出去。

“罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的,并不是在直接的营销场景下积累的,因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”

  如今电商直播带货头部主播的竞争日趋激烈。罗永浩能否依靠抖音4亿日活,成功实现自己的职业转型,摘掉自己“风口杀手”的称号,时间会给出答案。

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