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短视频路上坑多水深?收下这份“避坑指南”带你凌波微步

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“答案茶”走红抖音,2个月从0签约到249家加盟店;

“牛肉哥”凭借短视频,双十一单日销售额破2700万;

“代古拉K”单条广告报价43万,年赚2个亿......

等等等等, 这如果放在传统销售当中需要的成本又该是多少?得有多少个业务人员?又该投入多少的广告成本?

现今大大小小的企业商户,能够融入短视频浪潮的,风生水起;没有能够融入的,或许即将会面临被淘汰的风险。当然进军短视频领域的这些企业会遇到了各种各样的困难,但是将这些问题一一解决之后,将会在之后的营销之路上势如破竹

 

那么这些已然走在短视频运营的企业遇到的问题的症结是存在哪里?企业该如何结合自己的产品和服务做好短视频呢?

 

做短视频以来,和太多的企业朋友聊过短视频,发现大部分短视频做不好的根本原因其实不在于技术和实操方面的问题,而是在于他们的意识觉得短视频要做,然后就跟风式的做,不是自己组建团队就是找代运营公司合作,其实压根就有很多事情是没有弄清楚想明白的。

 

举个例子:有位朋友说他们的拍摄剪辑很厉害,以前都是做宣传片要比舌尖上的中国”看着还精良一些,气势磅礴,画面清晰,确实我也看着如此,但是他们自己尝试做的短视频账号却不是那么近人意甚至说很不好。短视频时代,大制作的精品不一定适合短视频平台的调性。所以在做短视频之前不要着急,要先弄清楚短视频的平台规则和生态,一定要先弄清楚账号的定位、人设风格、如何去变现,再说细一点就是用什么样的故事去吸引精准用户或者用什么方式增加视频的魔性等等。不然方向不对,努力白费。


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整理清楚内容变现


从图文到长视频再到短视频,这些年来媒介环境发生了很大的变化。有人说这事一个老虎变成猫的过程,因为从表达的效率和用户的互动上有了巨大的提升。短视频更能够把用户代入生活场景,制造冲突解决矛盾,带来交易转化。


在刷抖音的时候我们是处于很随意的状态之下的,是在毫秒之间去触动用户的,很多企业用之前做TVC的思路来做短视频,这是一条不归路,产生不了价值。所以要从最根本去深度了解新型媒介的特性。


好的内容是长脚的,它会跑到我们的受众群那里。一个以解决问题为导向的短视频,才不容易与观者脱钩。制造冲突并积极矛盾才会促进用户转发、推荐。


不以变现为目的的短视频都是耍流氓。有人说短视频就是为了成就自己的艺术创作梦想,为了让自己红一把体验体验当明星的感觉,但你却忽略了不管你是出于什么想法你的最终的目的都是为了成交环境。你的艺术梦你的明星梦得到用户的认可只是个开始。我见郭太多的公司账号有几百万的粉丝就是带不动货,和粉丝的互动也非常的积极,但是只要带货就会挨骂,因为账号的内容都是跟带货无关的。


所以从一开始就应该光明正大的朝着商业化的方向去做。


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如何拍好的短视频


第一:走出娱乐化的误区,现在已经是短视频商业化的阶段,娱乐化的方式已经被淘汰掉;


第二:考虑好如何建立短视频的人设,因为人设会和短视频的内容、变现有极大的关系,打造一个合适的形象,能给大众留下深刻的印象


第三:从品牌战略的高度建立认知,才有可能在短视频实操中建立势能否则即使用了再好的团队,也是天天抠细节改脚本,舍本逐末,到最后终将颗粒无收;


第四:从线下到线上的利益机制迁移,随着各个品牌线上渠道建立起来,那么原有的线下的销售体系又有多大的作用?这是个特别残酷的话题。但是这个事情已经发生了,换句话说只有少部分能经营好信息、灌注到场景中的企业,能形成新的在线场景,不断地激发需求,只要场景在,需求的倾盆大雨就会把你灌满。


最后,建立企业自有短视频品牌,才是王道!以前的传统媒介我们都是借用别人的平台和通道,而短视频可以带给我们企业一个品牌宣传和引流变现的属于自己的渠道。


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